自动化设备
定制销钉价格越高不是越好,性价比高才是王道

2018年9月,曙光自动化设备有限公司负责人通过网络得知恒源翔精密五金是一家专注生产销钉的厂家,表示有一批设备需要用到一款特注定位销。在与他的聊天中恒源翔业务员得知对方已经找过好几个厂家,不是定制销钉价格太高就是交期太长,结果都是让人满意。

这款定位销在市面上十分冷门,可以说不会有厂家备库,对于这款定位销恒源翔的业务员也不特别了解,当即上报了刘总。恒源翔的刘总在了解了具体情况之后,知道这批货的成本在五万左右,当即报价四万九千八。

这样的报价岂不是要亏本吗?难道一向精明的刘总会犯这样的错误吗?还是说要以次充好欺骗客户?答案当然是否定的。原来在这个行业浸淫了几十年的刘总早已心中有数------这款产品用的是进口的高硬度不锈钢,产品要求高,加工难度大,一般厂家根本不可能满足。而作为专注的销钉制造厂家恒源翔精密五金当然可以做出,但交期也会比较长。而这款产品并不是不可替代的,替代品价格较低,且有库存,但使用性能几乎与原产品没有其他区别。

刘总在向曙光自动化设备有限公司负责人说明了这样的情况,并且表示可以免费寄出一些样品给予试用。如果采用这款替代产品,采购成本还能再降。

定制销钉价格

在样品寄出后的一个礼拜曙光自动化设备有限公司回复,替代品完全没有任何问题,可以考虑采购。那么接下来就是平淡无奇的谈价环节,一切都水到渠成。最终曙光自动化设备有限公司以一万五千元的价格采购了这批定位销。

“如果,对方执意要原先的那款怎么办呢?”有员工问道。“那就给他做!”刘总斩钉截铁的回答,“我们做企业,最要紧的就是信誉!虽然是会亏一点,但也不是没有好处,至少我们又获得了一个潜在的客户。而且,我们这个工厂十几年来从几个人的小作坊到现在几十人的工厂,一步一步发展壮大靠的不是追求暴利,而且全心全意服务客户。我们不追求暴利,只要稳扎稳打做好自己,做好产品,客户认可,自然就能赚钱。”

曙光自动化设备有限公司采购成本从五万降低到一万五,下降了70%。 重信誉,重服务,为客户着想,把利润留给客户一直都是恒源翔精密五金的价值追求。正是秉承着这一追求,才能让恒源翔精密五金一次又一次的获得客户的赞许。

恒源翔精密五金始终以优良的品质,优惠的价格,贴心的服务去打动每一个客户。恒源翔精密五金专注于定位销生产厂家,厂价直销,价格优惠。世界500强企业的选择,你值得拥有。

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